Verkoopbevordering: methoden, middelen
Vaak is adverteren niet altijd genoeg omom een bepaald product, service te promoten. Dat is de reden waarom je je toevlucht moet nemen tot andere marketingmiddelen, in het bijzonder om verkoopbevordering te bevorderen. Deze term betekent het gebruik van verschillende middelen om de waarde van een product of dienst in een tijdsbeperkende periode te verhogen. Met andere woorden, dit is een extra methode om de goederen (of diensten) te promoten. Tegenwoordig is het moeilijk om een bedrijf of onderneming te vinden die geen verkooppromotie gebruikt om zijn producten te verkopen.
Er zijn drie hoofdmethoden voor een dergelijke stimulatie:
1. Stimulering van groot- en detailhandelaren (push-methode). De hoofdactie is gericht op retailers. Het is belangrijk om hen ervan te overtuigen dat dit product moet worden geaccepteerd voor verkoop. De fabrikant lijkt de goederen te duwen, terwijl hij commerciële reclame en promotie gebruikt.
2. Stimulatie van kopers (methode van slepen). Met deze methode moeten de goederen door alle kanalen worden gesleept totdat deze de eindgebruiker bereikt. Voor dit doel wordt een reclamebedrijf gebruikt, vergezeld van verschillende promotie-acties.
3. Gemengde stimuleringsmethode. De meest gebruikelijke methode, waarbij de twee voorgaande methoden worden gecombineerd. De gemengde methode is het handigst en praktisch, omdat het tegelijkertijd zowel handelaren als kopers kan beïnvloeden.
Bij het gebruik van de promotie van de verkoop van goederen enService? Allereerst wanneer u de verkoop wilt verhogen en een nieuw product op de markt wilt brengen dat voorheen onbekend was voor kopers. Ook is het nodig om de gevallen vraag naar producten nieuw leven in te blazen of om goederen onder dezelfde concurrerende producten te verdelen.
Welke hulpmiddelen worden gebruikt om te stimulerenmarketing? Om de bovenstaande doelen te bereiken, wordt het gebruikt om aandelen, tekeningen, loterijen en wedstrijden te houden, kortingen te geven, geschenken of extra goederen te geven bij het kopen van de juiste producten en nog veel meer. Om groot- en detailhandelaren aan te trekken, kunnen gratis zendingen van goederen en speciale kortingen worden verstrekt, evenals het houden van handelswedstrijden en de uitgifte van premies zijn het meest actief. Als we het hebben over klanten, dan worden ze gestimuleerd, worden acties en bijeenkomsten het vaakst gehouden, worden kortingen gegeven en wordt een gratis proef met goederen georganiseerd.
Ondanks hun belang, stimulerendmarketing heeft niet alleen voordelen, maar ook nadelen. Over voordelen gesproken, we kunnen het volgende opmerken: stimulatie versnelt de verkoop en verbetert de efficiëntie van reclame, maakt een duidelijk voorstel en moedigt de consument aan om een aankoop te doen. Het grootste nadeel is de korte duur van incentives. Het is tijdelijk. De volgende zijn ook nadelen van prikkels: slecht geleide een of andere promotie kan het imago van het product en de fabrikant ervan ernstig schaden; Deze methode laat niet toe om op te vallen tussen concurrenten, aangezien concurrenten ze in de meeste gevallen vaak gebruiken; primitiviteit - kopers zijn al lang gewend aan het houden van verschillende promoties en kortingen, dus ze letten er niet altijd op.
Reclame en verkoopbevordering zijn niet effectiefzonder elkaar. Om het beste resultaat te bereiken, moet u proberen deze twee manieren te combineren om producten of services te promoten. Het is ook belangrijk om de taken die worden ingesteld duidelijk te definiëren, de meest geschikte incentivehulpmiddelen in het ene geval of een ander te selecteren en indien mogelijk een proefrun van het ontwikkelde programma te organiseren om alle tekortkomingen te corrigeren en de verkregen resultaten als resultaat te evalueren.
</ p>>
