Stimulering van verkoop in marketing

Stimulering van marketing in marketing - dit zijn al dieMaatregelen en activiteiten die, door hun activiteit, de verkoop helpen vergroten en meer kopers aantrekken. Opgemerkt moet worden dat dergelijke maatregelen niet alleen gericht zijn op de uiteindelijke koper, maar ook op degene die dit of dat product promoot. Het stimuleren van sales in marketing heeft verschillende doelen, afhankelijk van aan wie ze specifiek zijn gericht: verkopers of de eindgebruiker. In het tweede geval is het de hoofdtaak om zoveel mogelijk kopers aan te trekken, evenals het aantal goederen dat door een consument wordt gekocht. Als we het hebben over het stimuleren van verkopers, dan bestaat het uit het aantrekken van meer verkopers om het oude te promoten en nieuwe producten op de markt te brengen, evenals om het bereik en de hoeveelheid goederen in één verkooppunt te vergroten.

Vormen van verkoopbevordering kunnen worden onderverdeeld in twee categorieën: "hard" en "zacht".

"Sterke" verkoopbevordering in marketing

Gezien de grote concurrentie om welke dan ook te verkopengoederen zijn moeilijk genoeg. De koper is gewend om de producten van die merken te vertrouwen die al met succes zijn uitgeprobeerd, of een die kwalitatief is geadverteerd. Met deze doelen en werd ontwikkeld in marketing "harde" stimulatie, dat wil zeggen, die in een korte tijd zal helpen de consument te overtuigen van de noodzaak om de aankoop van dit specifieke product te maken. En het is het gemakkelijkst om dit te doen met de hulp van verschillende kortingen, verkoop (prijsprikkels), evenals de uitgifte van extra goederen, op voorwaarde dat de aankoop (natuurlijke stimulatie) wordt gedaan. Op basis van observaties wordt het duidelijk dat dergelijke maatregelen inderdaad behoorlijk effectief zijn. Werkend volgens het principe van psychologische impact op de koper, brengen ze goede opbrengsten naar de producenten. Wanneer een consument goederen op een schap of een product waarop hetzelfde is bevestigd ziet, slechts de helft goedkoper of helemaal gratis is, dan is de wens om dit product mechanisch te kopen, voortkomend uit tastbare voordelen.

In de regel zijn 'harde prikkels' dat welEen tijdelijk karakter, omdat het in korte tijd wordt uitgevoerd. Veelvuldig gebruik ervan is zeer onwenselijk. Als bijvoorbeeld vaak een korting op een bepaald product of een andere voorraad wordt gehouden, kan de koper twijfelen over de kwaliteit van het product. De timing van deze prikkel hangt ook samen met bepaalde kosten van producenten, zonder welke het niet mogelijk zal zijn om zonder te doen.

"Zachte" verkooppromotie in marketing

Hier hebben we zulke middelen als actief in gedachtenstimulatie, tot op zekere hoogte in de vorm van een spelproces. Effectief bij de implementatie van een product is bijvoorbeeld het houden van verschillende wedstrijden en loterijen. Dit is ook een soort psychologische impact op de koper. Nadat je hebt geleerd dat door het kopen van chips, je kunt deelnemen aan het tekenen van huishoudelijke apparaten, zal hij noodzakelijkerwijs een aankoop doen en zijn geluk testen.

Naar 'zachte' vormen van verkoopbevordering verwijst naarOok helder en aantrekkelijk ontwerp van verpakking, distributie van verplichte geschenken, teruggave van geld in het geval dat de gekochte goederen de kwaliteiten niet konden rechtvaardigen.

Stimuleren van verkoop - verantwoordelijktaak voor elke marketeer. Het is belangrijk om niet alleen de hierboven beschreven vormen en methoden van stimulatie te kunnen gebruiken, maar ook om de goederen waarmee u werkt goed te begrijpen en voor wie deze het nuttigst is. Work marketer is heel vaak om te communiceren met potentiële kopers, dus je moet in staat zijn om het gesprek correct te zetten en het naar de implementatie van de aankoop te veranderen, op zo'n manier dat de klant het opleggen van de voorgestelde producten niet voelt.

</ p>>