Dealergedrag: basisbegrippen
In de moderne markt zijn er verschillende dealers: officieel, exclusief en anderen. De functies die ze uitvoeren zijn soms zo verschillend dat het moeilijk is om te bepalen wat een dealer is. Per definitie is de dealer een legale (fysieke) persoon die intermediaire functies vervult bij de uitvoering van transacties voor verkoop. Tegelijkertijd wordt een dealerovereenkomst gesloten en handelt de persoon in eigen naam.
De dealer gedraagt zich dus alsintermediair tussen de producent en de koper in de groothandel. Zijn acties worden uitgevoerd op basis van gesloten contracten, die voorzien in de overdracht van de eigendom van het product van de leverancier aan de dealer en vervolgens aan de koper. In de kern heeft de dealerovereenkomst een overeenkomst over kopen en verkopen of ruilen. In feite is de dealer een eenvoudige tussenpersoon, wederverkoper van goederen. Tegenwoordig zijn er echter veel bedrijven op de markt die zich dealers noemen, maar in werkelijkheid zijn het echte advocaten of commissionairs.
Een klassieke dealer van de definitie van Westerseconomie is de eerste schakel in de intermediaire keten en vindt zijn plaats in directe relaties met de producent (leverancier). Een dealerovereenkomst is een overeenkomst die wordt gesloten tussen de dealer en de fabrikant, het definieert hun plichten en rechten. Toch zijn de relaties van de partijen niet beperkt tot het louter leveren van producten. Zoals de ervaring in de wereld laat zien, zijn bepaalde principes en verschillen van klassieke dealers uit de gewone groothandel uitgewerkt. Naast de plichten van de betaler en de koper heeft de dealer aanvullende verplichtingen jegens de fabrikant en heeft hij bepaalde rechten.
Ten eerste zijn dit speciale dealerkortingen. Omdat de dealer een exclusieve koper is, worden de goederen tegen de laagste prijs aan hem verkocht. Deze voorwaarde wordt aangegeven door de dealerovereenkomst. Vanwege het feit dat de dealer meestal grote groothandelsveel goederen koopt, ontvangt de fabrikant een lage winstgevendheid vanwege een hoge omzet.
De tweede voorwaarde van het dealerschap is representatiehandelsbelangen en de verkoop van producentenproducten onder een bepaald aantal consumenten op een bepaald grondgebied. Meestal zijn dit exclusieve rechten waarmee u uw bedrijf kunt opbouwen, wetende dat niemand dit product zal verkopen onder een bepaald aantal kopers of in dit gebied.
Na het sluiten van de dealerovereenkomst, waarvan de steekproefbereidt de fabrikant voor, de regionale vertegenwoordiger krijgt het recht om het handelsmerk te gebruiken en de officiële dealer van het bedrijf van de leverancier te worden genoemd, daarnaast is het mogelijk om een bepaald type product te kiezen voor consumenteneigenschappen, kwaliteit en andere parameters.
Echter, met uitzondering van de rechten op de dealer legt en een groot aantal verantwoordelijkheden die specifiek zijn voor deze relaties.
Er is een plicht om te verwervenaantal goederen met een bepaalde periodiciteit instellen. En als in een bepaalde periode een kleiner volume wordt verkregen, wordt het verschil overgedragen naar de volgende periode en moet de dealer het verkopen. Ook is de vertegenwoordiger verplicht om het gebied waar de verkoop zal plaatsvinden te observeren. Het doel van het dealerschap is om de afzetmarkt en de redelijke wettelijke monopolisering uit te breiden. Meestal strekt het dealercontract zich uit tot een territorium dat samenvalt met de administratieve afdeling.
De dealer is verantwoordelijk voor het voeren van advertentiesaandelen en bedrijven, de kosten waarvoor de fabrikant niet compenseert. De vertegenwoordiger moet ook een service na verkoop uitvoeren en alleen het product van een fabrikant verkopen.
</ p>>
