Voorbeeld van marketingonderzoek en presentatie van resultaten in de vorm van een rapport

Elk bedrijf dat besluit om de markt te betreden valt invoorwaarden van felle concurrentie. Om niet kapot te gaan, moet je altijd "sneller, hoger, sterker" zijn. Maar hoe kan duidelijk worden geformuleerd wat hiervoor nodig is? Hiervoor wordt marktonderzoek uitgevoerd. Een voorbeeld kan worden gepresenteerd in de vorm van een analyse van alle aspecten die van invloed zijn op het product of de dienst onder de bestaande omstandigheden. Het is de sleutel tot het verdere succes van het bedrijf en het bereiken van alle gestelde doelen.

Complex van managementactiviteitenen

Van wat is het hele proces van het analyseren van externe eninterne factoren van het bedrijf? Marktonderzoek is de basis voor marketingactiviteiten van elke onderneming. Het betreft de analyse van alle voorwaarden die van invloed zijn op de succesvolle verkoop van goederen of diensten. Het complex van marketingonderzoek is afhankelijk van de specifieke kenmerken van het product, de richting van de activiteiten van het bedrijf, de omvang van de productie, enz. Bovendien is de belangrijkste determinant van marktonderzoek het uiteindelijke doel. Probeert het bedrijf het internationale niveau te betreden? Is het nodig om de herkenning en loyaliteit aan het product te vergroten? Is de overgang naar een ander prijssegment? Alleen op basis van een correct en correct geformuleerd doel kunnen we begrijpen welk materiaal tijdens de analyse moet worden verzameld.

Categorieën marketingonderzoek

Traditioneel worden de volgende secties van marktonderzoek onderscheiden:

• Studie van het voorstel.

In het proces van een dergelijke analyse, kwantitatiefde evaluatie van goederen op de markt, de studie van het volume van de invoer / uitvoer, de beschikbaarheid en / of verandering in zijn voorraad. Dit alles stelt u in staat voorspellingen te doen over de groei of daling van het aanbodniveau.

Ook de structuur wordt hier beschouwd. Dit verwijst naar het verschijnen van nieuwe producten en merken, refresh rate range. bevoorrading van de markt is in een staat van voortdurende verandering. Als we kijken naar de situatie met betrekking tot een bepaald product (als een voorbeeld van een marktonderzoek van goederen kunnen babyshampoo analyse duren), hier moeten we de ontwikkeling trend van de concurrenten producten, voorwaarden wereldmarkt en andere factoren die de levering structuur te beïnvloeden om de shampoo te bestuderen. In de moderne omstandigheden de renovatie en uitbreiding van het assortiment en het aanbod van goederen te koop aangeboden, is erg snel. Het wordt beïnvloed door zowel nieuwe, niet eerder uitgebrachte merken en versnelde de verbetering van reeds geproduceerde goederen.

• Studie van de vraag.

Dit is misschien van het grootste belangeen factor die het niveau van de vraag naar een bepaald product of dienst kenmerkt. Deze indicator weerspiegelt het vermogen van de consument, behoeften en verwachtingen, factoren van consumentengedrag, mogelijke veranderingen in het belang van het product als gevolg van groei of de productie fase van zijn levenscyclus. Voorbeeld marketing van het onderzoek in deze zaak kan worden weergegeven, zoals hieronder een grafiek.

Om de behoefte aan een product of dienst te identificerenhet is belangrijk om de cijfers over de marktcapaciteit te kennen. Dat wil zeggen, de verzadiging in dit product wordt geschat op basis van indicatoren van buitenlandse handel en industriële statistieken.

• Studie van de voorwaarden voor marktconcurrentie.

Deze analyse is belangrijk omdat, gebaseerd op zijnbeslissingen over resultaatbeheer worden genomen, met als doel de effectiviteit van het bedrijf te maximaliseren. Een voorbeeld van een marketingonderzoek in deze categorie kan worden weergegeven als een vergelijkend kenmerk van een bepaald bedrijf en hun belangrijkste concurrent. Maar hier worden niet alleen de activiteiten van de verkopende bedrijven en inkoopbedrijven behandeld, maar ook de algemene handelspraktijken die gelden op een bepaalde markt, de voorwaarden voor distributie, verkoopkanalen, juridische kwesties, handels- en politieke kenmerken, enz.

Manieren om markten te penetreren

Marktonderzoekstelt u in staat om de beste optie te bepalen voor de distributie en verkoop van goederen en diensten. In moderne omstandigheden zijn er drie belangrijke manieren om de markt te penetreren.

• Creëer uw eigen verkoopnetwerk.

Bij het kiezen van deze methode van marktpenetratieEerst en vooral moet je alle sterke en zwakke punten van je concurrenten grondig bestuderen, je vertegenwoordigers organiseren en opleiden die in staat zijn om de belangen van je bedrijf te verdedigen en de omzetgroei te stimuleren.

• Het gebruik van onafhankelijke verkoopagenten.

Onder deze methode wordt het zoeken naar bestaande distributienetwerken verstaan. Het kunnen zowel particuliere ondernemers zijn, als grotere winkels en zelfs supermarkten.

Voorbeeld marketingonderzoek

In de loop van de studie wordt de verzameling, analyse en systematisering van alle verkregen gegevens met betrekking tot de externe en interne kenmerken van de onderneming, haar concurrenten, producten en de markt als geheel uitgevoerd.

De tijdens het onderzoek verzamelde gegevens worden gepresenteerd in de vorm van een rapport dat bestaat uit de volgende items:

• Analyse van de interne informatie van het bedrijf (doel / doelstellingen, een lange visie op de ontwikkelingspaden van het bedrijf, de productiemogelijkheden, de zwakke en zwakke punten van het bedrijf).
• Volume en dynamiek van marktontwikkeling (dynamiek van ontwikkeling en veranderingen in de markt, huidig ​​marktvolume).
• Marktsegmentatie (de vorming en rechtvaardiging van segmentatiecriteria, een beschrijving van de belangrijkste marktsegmenten, een meer gedetailleerde segmentering van de meest veelbelovende groep kopers).
• Marktanalyse (definitie van kwaliteitseisen,belangrijkste markttendensen, sleutelfactoren die van invloed zijn op de beslissing om een ​​product of dienst te kopen, de houding van consumenten ten aanzien van kwaliteit, marktbelemmeringen).
• Analyse van concurrenten (segmentatie van concurrerende ondernemingen, studie van hun belangrijkste ontwikkelingsstrategieën, analyse van het prijsbeleid op de markt, voorspelling van de ontwikkeling van een concurrentiesituatie).
• Verkoopprognoses en vooruitzichten voor de bedrijfsontwikkeling van het bedrijf (strategische projectdoelstellingen en SWOT-analyse).

</ p>>