Promotie van goederen op de markt: twee effectieve strategieën
Elke fabrikant weet dat het niet genoeg is om de eigen te openenom de productie aan te passen en de goederen te verkopen. Welk product, vanuit zijn oogpunt, niet gerechtvaardigd en noodzakelijk was voor de klanten, men moet proberen ervoor te zorgen dat de goederen worden gekocht. Elke productiestap heeft zijn eigen nuances en moeilijkheden, dat is de promotie van de goederen op de markt - het is verre van de gemakkelijkste. Tegenwoordig is de markt gevuld met een breed scala aan producten en tenslotte wil elk bedrijf zijn product kopen. Dan is er geen manier om te doen zonder een strategie te ontwikkelen om de goederen te promoten. En het moet worden opgemerkt dat het begin van een dergelijke strategie niet nodig is vanaf het moment dat het product in de uitverkoop verscheen, maar zelfs toen het pas net begon te worden gemaakt.
Manieren om de goederen op de markt te promoten kunnen grofweg worden genoemd, als de strategie van "push" en de strategie van "pull".
De push-strategie
Promotie van goederen op deze manier op de marktimpliceert de zogenaamde oplegging van de goederen aan de toekomstige koper. Meestal gebeurt dit door middel van advertenties en diverse evenementen die de verkoop van producten zullen stimuleren. Opgemerkt moet worden dat in dit geval de door fabrikanten gecreëerde reclame primair gericht zal zijn op detailhandelaren en groothandelaren. Om hun aandacht te trekken, wordt een speciale aanbieding ontwikkeld, bijvoorbeeld kortingen voor de aankoop van een grote partij goederen. Het resultaat van een dergelijke strategie zou het opbouwen van gunstige relaties moeten zijn, waardoor de goederen als het ware door de keten heen naar de markt worden "geduwd". Het begin van een dergelijke keten zal de fabrikant zelf zijn, groothandelaren en detailhandelaren zullen als gesprekspartners fungeren, maar de eindlink zal de consument zijn. Het is vermeldenswaard dat een dergelijke promotie van de goederen op de markt vrij duur is. Het is een feit dat er veel zal moeten werken met dealers en agenten, en om ze aan te trekken, moet je geld uitgeven aan industriële reclame.
Een voorbeeld van een "push" -strategie kan de verkoop zijngoederen met levering aan huis, demonstratie van goederen op tentoonstellingen, verhoging van kortingen en de organisatie van speciale cursussen voor wederverkopers. Om ervoor te zorgen dat een dergelijke strategie geen mislukking is, moet u zorgvuldig alle nuances uitwerken zoals de training van het personeel dat betrokken is bij promotie, evenals de selectie van het optimale schema van verstrekte kortingen. Het personeel moet alles weten over het product dat ze verkopen en vriendelijk zijn voor klanten. Maak niet meteen grote kortingen, want hun actie is gericht op het onderhouden van een samenwerking op lange termijn.
Strategie "trekken"
Bevordering van goederen op de markt houdt ineen actief advertentie- en promo-bedrijf houden met de betrokkenheid van verschillende media. Kortom, u moet ervoor zorgen dat zoveel mogelijk mensen over het product kunnen horen. Na het zien van een heldere advertentie op tv of het lezen van goede kortingen in de krant, moet de consument de goederen gaan kopen. Zoals u kunt zien, zullen de verbindende schakels van de strategie in dit geval hetzelfde zijn als voor de pushstrategie, maar alleen in de omgekeerde volgorde, namelijk: eerst plaatst de winkelier de bestelling bij de groothandel en de groothandel zal de producent om de goederen vragen. Een voorbeeld van een dergelijke strategie kan elke televisiereclame zijn.
Promotie van goederen op de markt via advertenties opvandaag wordt als het meest effectief beschouwd. Hoe vaker iemand naar één advertentie kijkt, hoe groter de kans dat hij dit specifieke product wil kopen. Waar, de moderne samenleving is zo gewend aan reclames dat het niet altijd aandacht besteedt aan hun inhoud. Om dit mogelijk te maken, moet reclame niet alleen een helder beeld opleveren, maar ook een eenvoudige, snel herinnerde login, een prachtig geluidsontwerp.
</ p>>
