Effectieve productpresentatie
Effectieve presentatie van het product leidt tot een scherpverkoop verhogen en maximale klanttevredenheid. Om de omzet te vergroten, moet u de motieven kennen die een potentiële koper drijven. Het is bekend dat elk product wordt geproduceerd voor een specifieke doelgroep.
In de berekening is de leeftijd van potentiële kopers,hun sociale status, geslacht, opleiding. Het is echter beter om de intenties van de klant te achterhalen, uitgaande van een iets andere classificatie - van motieven. Er zijn vijf basisrichtlijnen die iemand begeleiden bij het doen van aankopen. De eerste is bijna onbewust. Dit motief wordt verlangen genoemd. Hij is een van de sterksten. Daarom, als een persoon echt een product of product wil hebben, zal hij het eens zijn met de prijs en andere voorwaarden. Vaak wordt dit motief gecombineerd met anderen.
Het tweede motief dat de technologie moet rekening houdeneffectieve verkoop - prestige. Het is zijn dorst die vaak wordt gecombineerd met de eerste prikkel - het verlangen. Wanneer er een presentatie van de goederen voor een dergelijke klant is, mag in geen geval worden gezegd dat het product een lage prijs heeft. Het is uiterst belangrijk om het unieke karakter van de goederen te laten zien, om te zeggen dat het exclusief is. Je kunt zelfs zeggen dat de goederen erg duur zijn. Meestal zijn klanten van deze soort niet bang voor de prijs. Ze zijn alleen maar bang voor middelmatigheid.
Het derde motief is het tegenovergestelde van het tweede. Het is in het belang. Het is de moeite waard hier te vermelden dat het product goedkoop is, van hoge kwaliteit en winst, extra inkomsten kan opleveren. Hier kunt u de verschillende promoties vermelden waaraan de koper zal deelnemen, evenals kortingen. Vaak omvat de presentatie van het product in dit geval verschillende geschenken.
Het vierde motief, geleid door de zeerveel klanten, dit is comfort. Tijdens de verkoop is het nodig om zo'n koper te vertellen hoe comfortabel het zal zijn in een nieuwe auto met geavanceerde functies, hoe comfortabel deze stoel is of hoe goed hij zal aanvoelen in dit jasmodel. Het verlangen naar comfort is inherent aan heel veel. Het kunnen mensen zijn met verschillende achtergronden, uit verschillende sociale lagen.
Het vijfde motief is de basis voorde meeste mensen. Natuurlijk kunnen ze verwerven, op basis van de andere vier, maar deze is de oudste. Het wordt een gevoel van veiligheid genoemd. Wanneer de presentatie van het product voor de klant plaatsvindt, kan men de milieuvriendelijkheid van de aankoop en de veiligheid ervan vermelden. Het kan worden benadrukt dat het product ter bescherming zal dienen. Het hangt allemaal af van wat voor soort product in kwestie. Tijdens de presentatie is het belangrijk om erachter te komen wat echt belangrijk is voor de klant. Mensen kopen geen dingen of producten, elke goede verkoper weet het. Mensen kopen emoties, een gevoel van veiligheid, comfort, prestige. Elk van de consumenten heeft zijn eigen motief en sommige kopers realiseren zich dat niet. Een ervaren ervaren handelaar zal intuïtief de hefboom zien die de aankoop zal veroorzaken.
Lichamelijk gezien zien de meeste mensen dat kopenis gepleegd toen de klant het geld betaalde. De ruilhandeling is echter niet op dit moment, maar wanneer de koper tevreden is. Hij krijgt wat hem de nodige sensaties geeft, en de verkoper - compensatie in de vorm van contant geld.
Elke klant heeft zijn eigen interesses. Daarom, voor een effectieve verkoop nodig om de psychologie te kennen. Ondanks het feit dat mensen niet zoveel prikkels hebben om dingen van mensen te kopen, is elk individu uniek. Zijn behoeften kunnen veel gecompliceerder zijn dan hij zelf is. Soms is het verlangen naar veiligheid onder het motief van status. Immers, wat duur is, moet ongetwijfeld uitstekende eigenschappen hebben. Ook kunnen motieven worden gecombineerd. Het verlangen naar comfort kan bijvoorbeeld een voortzetting zijn van het verlangen naar veiligheid. Met dit alles moet rekening worden gehouden bij de presentatie van de goederen.
</ p>>
