/ / 7 strategieën die zullen helpen verkopen. Een bedrijfsstrategie kiezen

7 strategieën die zullen helpen verkopen. Selectie van de bedrijfsstrategie

De strategie van het bedrijf is altijd een bewegingsvector,pad naar het hoofddoel. Alle huidige taken en alle andere acties moeten worden gecontroleerd door een belangrijk probleem in overeenstemming met de kenmerken van de strategie die geschikt is voor uw bedrijf. Ik zal je vertellen over de keuze van de bedrijfsstrategie en de 7 meest populaire en effectieve strategieën en hun voordelen.

problemen

  • Elke verkoper heeft zijn eigen strategie.

Als elke verkoper communiceert met klanten,vertegenwoordigt het bedrijf op volledig verschillende manieren, wat betekent dat het bedrijf geen gezicht heeft. Je moet iets hebben waarmee je verbonden kunt zijn, en kwaliteiten hebben waardoor je je herinnert.

  • Risico's van verlies.

Samen met het verlies van de verkoper verliezen we vaak enklanten in het geval dat de klant gebonden is aan de verkoper, en niet aan de dienst zelf. Met uw strategie, één product en een uniform prijsbeleid, kunt u dit vermijden.

  • Onstabiele klantstroom.

Als elke verkoper zijn eigen strategie heeft, kunnen we onze klanten niet kennen en verliezen we de verkoper en verliezen we alles. Daarom is de ontwikkeling van een uniforme strategie voor het hele bedrijf van het grootste belang.

voordelen

  • Strategie - dit zijn de verkoopinstrumenten, de basis van de activiteit en de basis van het product, die antwoorden kunnen bieden op veel van uw vragen.
  • Strategie - één bewegingsvector voor iedereen. Het bedrijf als geheel en elke medewerker moet individueel de essentie van zijn strategie begrijpen en in de enige richting voor iedereen werken.
  • Klantenbehoud. Maak hen duidelijk wat je bent, creëer je imago dat zal aantrekken en klanten komen je weer zien.

Het bedrijf zou een eigen niche in de markt moeten hebben. Om ervoor te zorgen dat de klant u onthoudt en onder andere onderscheidt, moet u iets speciaals of een beperkt profiel doen. Je moet onderscheidende kenmerken, je profiel en een niche hebben waarin je een echte professional bent.

Strategie # 1: innovatie

De hoofdregel van de strategie: De eerste zijn is altijd veel gemakkelijker dan de beste. Ten eerste heb je niemand om mee te vergelijken, omdat dit nog niet is gebeurd. Ten tweede trekt het nieuwe altijd de aandacht; en ten derde, niemand heeft dit voor je gedaan en niemand heeft een trieste ervaring.

Innovatiestrategie houdt dat inals je een soort waarde hebt uitgevonden, pas je al het andere erop aan, bouw voort op dit voordeel, communicatie, zonder de kwaliteit van de dienst of het product te vergeten.

De eigenaardigheid is dat een bedrijf met dergelijkestrategie trekt relevante klanten aan - zij die altijd op zoek zijn naar iets nieuws. Daarom moet u om deze te behouden altijd nieuwe en nieuwe indelingen aanbieden.

Strategie # 2: voor conservatieven

Conservatieven hebben stabiliteit nodig, ze moeten krijgen wat ze gewend zijn. Er zijn basispunten die ongewijzigd moeten blijven.

De prijs moet stabiel zijn. Ondanks de inflatie en andere onaangename processen, moet het prijsbeleid van het bedrijf ongewijzigd blijven. Het wordt ook aanbevolen om de prijzen van standaarditems die gemakkelijk te onthouden zijn niet te wijzigen.

U kunt het personeel waarmee wordt gewerkt niet wijzigenconservatieven. Als de verkoper vertrekt, probeer dan overeenstemming te bereiken over de samenwerking met hem op het moment dat een dergelijke klant wordt bediend. De belangrijkste taak bij het werken met conservatieve klanten is om de oude omgeving, dezelfde verkoper en service van hetzelfde formaat te bieden.

Strategie nummer 3 - smal profiel

Het kiezen van een strategie betekent dat alle aandachtje focust op één ding, het bezetten van een bepaalde niche. Als je iets heel specifieks doet, doe je dat zeker het beste en word je dus een echte professional op dit gebied.

U moet een nis correct kiezen. Het kan de moeite waard zijn om een ​​bol te kiezen met minder concurrentie, het belangrijkste is om je mogelijkheden realistisch te beoordelen en te kiezen wat je echt aan kunt.

Als u een smalle nis kiest, geeft u minder geld uit. Dit is een goede optie als uw financiële mogelijkheden momenteel beperkt zijn.

Strategie №4 - een breed profiel

Deze strategie is ideaal als uw klanten een breed profiel hebben. Door het te kiezen, verklaar je dat je alles kunt doen en in staat bent om met verschillende taken om te gaan.

Als je zegt dat je alles kunt doen, is het noodzakelijkondersteuning van de belangrijkste accenten, het zal genoeg zijn voor 1-2 focus op elke optie. In dit geval moet u klanten niet misleiden: geef een paar argumenten, maar met de zekerheid dat u ze echt kunt geven.

Strategie nummer 5 - een unieke aanbieding

De eigenaardigheid van de strategie is dathet bedrijf heeft zo'n uniek product dat het simpelweg geen analogen heeft, en de waarde ervan is zo hoog dat de klant voor hem komt, en, natuurlijk, hij koopt standaard al het andere van jou.

In een dergelijke strategie is een uniek aanbod dat nietbron van inkomsten. Zijn belangrijkste doel is om over jou te praten. Zelfs als de client het niet koopt, wordt de heldere afbeelding onthouden en verschijnen er argumenten om je te kiezen.

Strategie nummer 6: het nastreven van de leider

Kies een leider, analyseer zijn strategie en doe wat hij doet. Het voordeel van het nastreven van een leider: de strategie werkt precies en de risico's van mislukken worden tot een minimum beperkt.

Door een leider te kopiëren, word je niet precies hetzelfde;je kunt de schaal of het uiterlijk ervan niet kopiëren - je kunt alleen een gedragsmodel nemen. Het is niet nodig om alles precies te herhalen, een enkele stap uit de hoofdstappen te halen, te leren van de fouten van anderen om je eigen gereedschap te betasten.

Strategie nummer 7 - dekking van de lokale markt

Zo'n keuze voor de strategie van het bedrijf zal het mogelijk maken om met een beetje geld te ontwikkelen. Het houdt in dat je puntsgewijs handelt, letterlijk kiest voor individuele buurten, zakencentra, enz.

Gebruik de middelen verstandig om lokale dekking te realiseren, terwijl dit de laagste kosten zijn. Realiseer je capaciteiten en investeer alleen in wat echt belangrijk is.

</ p>>
Lees meer: